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    行業動態

    音箱未來或將免費! 音頻生態模式展望

    自從DIY市場萎縮,音箱廠商的日子並不好過,截止到2014年,無數音箱廠商紛紛轉行,在沒有了“DIY”這條大腿後,音箱行業傳統商業模式不複存在。人工成本、材料成本、物流成本,音箱的成本在逐年上漲,但用戶對低價的期望卻越來越高,要麽音箱廠商推出高價高端產品,銷量慘淡。要麽,降低質量打價格戰,消費者會罵你。所以,如今大多數音箱都是依托用戶的自發興趣銷售產品,讓音箱從配件到主角的過程顯得格外艱難。

    音箱的下一個商業模式是什麽?用戶如何買單?從目前的發展來看,未來5年內,音箱產品將會“免費”!這個“免費”是硬件上的免費,消費者會以很低的價格甚至免費來獲取硬件。但是要想實現免費,需要三個階段。

    階段一:在線音樂服務平台+硬件終端

    2015年是WiFi音箱的普及年,今年的WiFi音箱並不是簡單替代藍牙點對點傳輸那麽簡單。細心的用戶已經發現,WiFi音箱是播放QQ音樂、蝦米音樂、天天動聽、喜馬拉雅……音樂服務商的內容,而不是播放本地音樂。

    音箱廠商需要的是用戶數和商業模式,沒有消費者就沒有收入。在線音樂服務商最大的優勢就是用戶數,但光有用戶卻產生不了價值,目前QQ音樂等平台都是免費,用戶無法變現自然形成不了盈利。早期天天動聽嚐試自己做硬件,但隔行如隔山,做出來的東西消費者並不買賬。此時音箱廠商自然填補了這個空缺。


    第一階段的生態模式

    前期的商業模式會是從WiFi音箱著手,通過較低硬件價格,聯手在線音樂服務商(站隊很重要),通過分成的方式來獲得盈利。用戶花一份錢,獲得雲音樂和音箱兩個服務。隻不過此時音箱的價格成本仍占據多數。

    賭博遊戲打個比方:

    總售價100元=在線內容平台20元+音箱硬件80元(用戶買單)
    此時用戶購買音箱需要花費80元

    2階段二:5塊錢聽演唱會

    階段二:內容提供商+在線服務平台+硬件終端

    在第二階段,唱片公司的服務會被引入到生態鏈中。例如,某明星在萬事達中心開演唱會,門票從幾百元到1000多塊,恰好當天你有安排無法去現場或者你在外地、加之票價很貴。在以前,你可能就放棄這次演唱會了。但是唱片公司可以邀請音樂服務商對本次演唱會進行直播,你隻需要花幾塊錢就可以通過專用音箱來收聽演唱會。如果有大量的用戶,轉播成本就可以收回,同時還滿足了用戶的需求。

    很多人沒有機會去大型演唱會

    此時,硬件終端的費用就會分攤給唱片公司和在線服務平台,用戶購買音箱的費用隻是成為服務平台VIP的門檻,後續用戶可以根據自己的需求為增值服務買單。

    第二階段的生態模式

    除此之外,這條生態鏈不僅局限於音樂行業,例如早教、老年人、教育等專業領域也會被複製。例如教育機構產出內容,放在在線平台上傳播,用戶根據需求進行付費點播。前期購買音箱的費用已經讓用戶成為VIP,所以後續的增值服務成本會降低很多。

    總售價(100+N)元=內容提供商30元+在線內容平台40元+音箱硬件30元(用戶買單)+N
    N=增值服務(定製)
    此時用戶購買音箱隻需30元,後續的增值付費還可以額外增加盈利。

    3階段三:音箱不僅免費用戶還能賺錢

    階段三:個人內容提供者+官方內容提供機構+在線服務平台+硬件終端

    最後一個階段就是每個人都能成為內容服務商,此時音箱硬件的成本將再次被分擔,免費的硬件成為可能。用戶隻需要根據喜好為某些作者付費即可,硬件廠商也可以從行業生態新的分成模式中獲利。這就是為什麽如今音箱品牌都在講生態的原因。

    當用戶購買音箱不賺錢的時候,甚至還可以讓自己成為內容提供者從中獲利。隻要你有足夠的內容提供實力, 無論是教育方麵、音樂方麵甚至幽默方麵,都可以從中體現價值。


    第三階段生態模式

    當然,賭博遊戲今天的提到的音頻生態隻是冰山一角, 這套運營模式會拓展到各個領域。從消費者的角度來說,未來購買硬件的成本會越來越低,內容服務的價格會增長,但至少賭博遊戲可以根據需要來購買服務,而不是一次性為不想要的東西買單。

    總售價(100+N)元=個人內容提供者30元+官方內容提供商50元+在線服務平台20元+硬件終端0元
    N=增值服務(定製)
    個人內容提供者=消費者
    此時用戶買音箱不再花錢,反而還可以獲利

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